- hepermeltem
Sakin Durun ve Corona ile Ajite Olmuş Müşterilerinizi Corona Extra Stratejisiyle Mest Edin
Orijinal: Mayıs 2020, Yenileme: Mayıs 2020, Güncelleme: Mayıs 2020
“Güven ve Coronavirus, 2020 Edelman Güven Barometresi Özel Reporu”na göre yetişkinler "git gide daha fazla yüzde yüz güvenebileceklerine emin oldukları markalara yöneliyorlar".
(“Kanada” ve “Dünya Çapında” verileri karşılaştıran bu çalışmada “Dünya Çapında” rakamları bu ifade için daha da yüksek).
İnsanlar size EN ÇOK sahiplendiğiniz kelimeler, kavramlar ya da kategoriler konusunda güvenirler, gidip te üzerine ismini yapıştırdıklarınız konusunda değil.
Dolayısıyla zaman, markalar için - normal şartlar altında dahi karşı olduğumuz - genişleme zamanı değil, bilakis dar bir alana odaklanma zamanı.
Al Ries'in 1996'da yayınlanan "Focus" isimli kitabında ve sayısız makalesinde yazdığı, 100’lerce örnekle de kanıtlandığı gibi:
"Başarıya giden yol genişlemekten geçmez. Başarıya giden yol sadece daralmaktan geçer, ve daha sonra markayı genişleterek bu başarıyı bozmayacağınızı umabilirsiniz."
Bunun güzel bir örneği de Corona Extra bira markasıdır.
Öyle ki 2011 yılında Norveç’li pazarlama profesörü Lars Erling Olsen'in BI Norwegian Business School'da yaptığı doktora çalışmasına konu dahi olmuştur.
Linkte detayını bulabileceğiniz bu çalışma orada şu şekilde özetlenmiştir:
"Dar Markalar alım isteği uyandırıyor
3 Mayıs 2011
Plaj barında bir bira istiyorsanız, Meksikalı marka Corona hızla akla geliyor. Yeni araştırmalara göre, az ama güçlü çağrışımlar ile karakterize edilen markalar, birçok çağrışım içeren markalardan daha iyi performans gösteriyor."
Yıllardır istikrarla bu stratejiyi uygulayan Corona Extra için şu anda durum nedir?
“Constellation Brands (STZ)’ye göre, lokomotif Corona bira markasının satışları, toplam bira satışlarındaki artışın çok daha üzerinde, %50 arttı” – Forbes (Nielsen datası).
Sıra sizde.
Hangi alanda ve / veya kimi mest edeceğinize karar verin, odaklanın ve sözünüzü tutun;
1. Belli bir alanda uzman olun: belli bir fayda (mobil alışveriş servisi getir'de olduğu gibi acil ihtiyaç), hedef kitle (diyabet hastası?), an (5 çayı?)…
Bunlar sadece birkaç örnek.
Pazarı segmentlere ayırıp hakimi olacağınız dar bir alanı seçmenin pek çok yolu var.
2. Bu alana odaklanın.
3. Ve içiniz genişlemek için yanıp tutuştuğunda bunu kendi ülkenizde aynı marka altında başka ürünler çıkartarak yapmayın, yurt dışına açılın.
getir’in kurucu ortaklarından Nazım Salur'un 2016 yılında söyledikleri bu 3 nokta için çok güzel bir örnek teşkil ediyor:
Milliyet.com.tr, 06.05.2016
… Getir’in Türkiye’deki başarısının ardından bu uygulamayı yurtdışına taşımaya karar verdiklerini belirten Salur, “Dünyada benzer bir örneği yok. 10 dakika içinde 430 ürünü İstanbul’da istenen adrese teslim ediyoruz. Anlık ihtiyaç ürünleri dünyada hiç kimsenin girmediği bir alan. Burada başarılı olunca Anadolu’dan önce bu fikrin başka ülkelerde taklit edilmemesi için yurtdışına açılmaya karar verdik. Bir yıl içinde ABD’de New York veya San Francisco, İngiltere’de Londra, Dubai, Rusya’da Moskova girmeyi planladığımız şehirler” bilgisini verdi.
Globalleşme zamanı mı değil mi tartışılıyor bugünlerde…
18 Mayıs 2020 Pazartesi akşamı Nazım Bey'i BÜMED Instagram söyleşisinde canlı dinledim; henüz yolun çok başında olduklarını ("hedef Kars'sa henüz İzmit'deyiz"), ancak globalleşince hedeflerine ulaşmış sayılabileceklerini ifade etti.
Siz kimi nasıl mest edeceksiniz?
Karar yolculuğunda zorlanırsanız, size destek olmaktan mutluluk duyarım.